阅读 3314 2017-03-23
公司做得再好，如果没有客户也等于是白做，下面列出的是规划人员在为客户起草合同之前应该询问的关键问题。
如果没有客户，再好的大型活动策划公司也难以生存下去，所以你需要转变你的方向。但是，与错误的客户合作可能会浪费掉你的时间和金钱，这两者都可以用来寻找更合适的项目。任何活动的方案和都可以迅速改变，您需要为支付账单的人员感到满意。这就是为什么你最初的客户面试如此重要。如果你没有得到你需要的答案，或者如果事情看起来很古怪，你可能想把你的服务放在其他地方，以避免灾难的发生。下面列出的是规划人员在为客户起草合同之前应该询问的关键问题。
您的事件的预计日期和地点？
这也许是最基本的问题，但重要的是要为您的客户提供一个直接的答案。如果您觉得很多优柔寡断或与这个话题发生冲突，这可能是一个不好的迹象。当然，有些客户需要您的帮助来选择一个场地，但是他们至少应该考虑一些地方。你可以花费大量的时间购物场所，如果客户不知道他们想要什么，你会花更多的钱。
有多少客人会参加这个活动？
200和500个人的成本差异是巨大的，如果200名客人和500名客人都只有一个潜在客户的吗，那么尽量选择前者，多余的浪费并不好。在这种情况下，您将要处理下一个问题。
每人的预算是多少？
我更喜欢以“每个人”的预算调查来领导，因为它能更好地理解客户对事件的思考。回复总计5000美元或20,000美元的邮政编码与客人的体验相距太远。无论客户使用什么数量来表示他们的预算，您都应该将其分解为每个人的费用，这样您就可以看到您真正需要的东西。
在了解了更多关于预算的信息之后，在某些情况下，必须拥有一个主要的障碍。想象一下，你的客户想要一个特定的名人在他们的活动中表演，但他们不知道有多少的成本或者是否有人可用。这些是您在开始时需要解决的问题类型，您不能总是依赖客户来提及它们。在您同意合作之前，这四个简单的活动计划问题将告诉您很多关于您的客户。尽管新的潜在客户对于您的活动业务至关重要，但长期来看，错误的客户类型会消耗您所有的资源并花费您的资金。
